后疫情时代，许多品牌都在恢复元气，而TikTok在全球市场的影响力，又让无数品牌看到了跨境出海的可能性。
但是受受众群体影响，当前品牌出海的企业大多都是B2C企业，它们利用TikTok Shop的资源更简单，也更容易收获粉丝和客户。
这也就导致了B2B企业大多都还在观望，等待“真正”硬件出海时刻的到来。
但其实，在我们看不到的地方，已经有一批硬件企业，通过TikTok等社媒引流独立站，实现了他们的成功。
比如创客工场旗下的激光设备品牌xTool，出海一年，就狂揽10亿。
创客工场（Makeblock）本是教培类品牌，主要教培产品。2021年，公司遭遇“双减”困境，为扭转格局，毅然决定跨入激光雕刻领域，创立数字化品牌工具品牌xTool，旨在为用户提供激光切割、3D打印等创造类的工具和软件。
但是我国虽然是全球最大的激光加工设备市场，可伴随着玩家大量涌入，市场内卷也在逐渐加剧。为避开国内市场的无形厮杀，xTool决定将触角伸向对品牌认知尚属空白的海外市场，并对此采取了一种另辟蹊径的差异化出海策略。
首先，xTool避开了激烈的价格战，选择了高溢价策略。
其创始人王建军表示，通过产品差异化和高投入研发，他们选择通过使用高级材料和最新技术的高品质产品，来提升品牌的溢价能力。
在亚马逊上，xTool的激光雕刻机系列产品均价在1499-2699美元之间，而高端的桌面级55W多功能二氧化碳激光切割机xTool P2的售价更是高达4399美元。
这种定价策略与海外市场的需求高度契合。根据鸥鹭报告显示，该类别商品的价格与销售额呈现出明显的高端市场趋势，价格越高，平均销售额也显著提升，单件商品的盈利能力更为强劲。
其次，xTool还重视独立站和TikTok等社交媒体的运营。
它采用的DTC模式，可以直接与用户建立联系。而TikTok、YouTube等社交媒体，又能为独立站提供大量的引流流量。付费搜索和自然搜索，还能为独立站和亚马逊店铺带来热度，形成一个环环相扣的良性循环。
目前，其独立站的月均访问量已超过100万次。而TikTok上的@xtoolofficial这一社媒账号，也累积了148.4K粉丝，获485.8K点赞。
而且不同于其他硬件级品牌的独立站，xTool的独立站丰富又有温度。它将曾经创客工场那一套照搬过来，无论是讲述品牌背后的动人故事，还是深入剖析产品的卓越性能，都以分享者的身份，向用户传递着品牌的核心理念与独特价值，让用户更被它所吸引。
除此之外，xTool还在教育市场和提升消费者产品认知方面投入了大量广告费用，以解决消费级激光切割机相对小众，很多用户尚未形成使用习惯的问题。
这种做法，无论是在哪个圈子里都是相当少见的。
纵观xTool的发展史，它在激光切割机领域的出海举措，其实有很多值得国内跨境品牌学习的地方。无论是独立站的经营，还是TikTok等社媒的运营，它都表现出了不同常规的另一种做法，也给其他尤其是B2B品牌跨境出海，展示了新的可能。
随着激光切割机这一小众赛道消费空间的不断增长，期待未来能有更多新兴力量的加入，共同推动行业的繁荣与发展。
