自去年以来，TikTok美区市场已然成为跨境电商行业的一股强劲风暴。众多卖家纷纷涌入这片热土，希望能在这片蓝海中分得一杯羹。
然而，风浪越大，鱼越贵。
想要在这样的市场竞争中快速脱颖而出，并非易事。
可有一个品牌却做到了，并且凭借达人营销，在今年前两个月创下了TikTok上24.3万单销量的成绩！
它就是运动服装品牌“OQQ”。
图源：OQQ独立站
OQQ是杭州的出海品牌，大约15年前，OQQ的老板就已经开始做服装出海的生意。那时行业里还没那么内卷，在制造业的红利下，这项生意还是以买卖为主。
2019年，OQQ品牌正式搭建，因其一直以出海业务为主，又正好赶上短视频红利，所以OQQ的衣服就这样成了北美达人视频里的常客。
后来，伴随着TikTok在海外影响力的增长，OQQ的销量也在逐月攀升，团队开始思考下一步方向，以及在中国出海平台的成长期，如何让自己的品牌生根、扩散。
OQQ 义乌工厂 图源：企业供图
凭借着多年的出海经验，OQQ还真琢磨出些门道。也是从这时候开始，OQQ品牌开始做大做强，厂房也越换越大，它在跨境电商圈子里的名气也响亮了起来，经常被当作圈子里讨论的对象。
而OQQ也没有吝啬过，直接将经验共享出来，让其他跨境出海品牌也能从中得到了一些启发。
OQQ深知，产品质量是一切的基石，基石不稳，擂台无法高筑。
所以无论是自建工厂还是与OEM工厂合作，OQQ都对质量严格把关，对合作工厂严格筛选和持续培训。
甚至为了确保了产品质量的稳定性和一致性，OQQ还引进先进的无缝技术，提升穿着舒适度和视觉质感，降低人为因素导致的质量问题。
图源：OQQ
除了严格把控质量外，OQQ最重要的经验就是它的达人营销策略。
OQQ觉得，达人是拉近品牌和消费者距离的奇妙元素，运用得当会产生明星代言、漫天广告所带来不了的化学反应。
他们通过深入分析TikTok平台上的用户画像和达人资源，精准地选择与品牌契合的达人进行合作。
这些TikTok达人不仅拥有庞大的粉丝基础，更具备独特的视频风格和带货能力，能够有效地传达OQQ的品牌理念和产品优势。
此外，OQQ还注重与达人的深度沟通和合作。他们不仅提供高质量的产品供达人试用和推荐，还根据达人的特点和粉丝需求，定制个性化的营销方案。
这种深度合作不仅提升了达人的带货效果，更让OQQ的品牌形象在消费者心中留下了深刻印象。
图源：TikTok
另外，在达人营销的过程中，OQQ非常注重传递品牌温度。
运营人员会通过亲自一封封写邮件、私信等方式与达人建立联系，而不是群发消息，这样真诚且能够及时回复的态度，会更容易赢得达人的信任和认可。
在OQQ的TikTok官方账号上，我们可以看到，它已经凭借它的质量和内涵，赢得了145.7K人的关注和667K个喜欢，这还是不算其他平台账号矩阵的结果。
OQQ账号 图源：TikTok
其实纵览OQQ的发家史，这些年OQQ除了产品改进外，一直都在做同一件事。
那就是利用达人营销传播产品使用的真实感受。
在数字化广告盛行的当下，消费者与品牌之间的沟通已经发生了变化，消费者的主动性与选择权日益凸显。
消费者是否接受并响应品牌传达的信息，比品牌“说什么”更重要。
而达人，就是品牌、消费者之间互动的重要节点。
包括OQQ在内的新兴品牌显然看到了这一点，但随着市场竞争的加剧，更多的参与者将涌入这一领域，OQQ等品牌也将面临更多挑战。
未来的竞争将不再仅仅是品牌化或成本投入的问题，而是需要更深入地探讨如何更有效地利用达人营销，以及如何在激烈的市场竞争中保持品牌的独特性和吸引力。
