“从C端战场看B端，这何尝不是另一种经验。”
在海外消费电子市场中，耳机行业异军突起，成为众多品牌争夺的热门战场。而在这场激战中，一个中国品牌凭借强大的实力和独特的策略，成功吸引了海外消费者的目光。这就是安克创新旗下的音频品牌——Soundcore声阔。
根据安克创新去年揭露的财报显示，Soundcore声阔品牌在2023年上半年实现了惊人的15亿营收，占安克总营收的22.12%，这一成绩不仅令人瞩目，更显示出其强大的出海潜力和市场影响力。
安克创新2023上半年财报 图源：安克创新
但是Soundcore声阔一开始在境外可是默默无闻的，它究竟是采取了怎样的出海策略，才让它在竞争激烈的耳机市场中脱颖而出？
一、坚持技术创新，聚焦用户需求
Soundcore深知，要想在市场中立足，就必须拥有过硬的产品质量。因此，品牌从成立之初就注重技术研发，拥有一支来自世界著名音频品牌公司的研发团队。通过不断的技术创新，Soundcore在喇叭单元、腔体、听音和调音等方面取得了重大突破，为用户提供了卓越的音频体验。
同时，Soundcore一直将用户需求放在首位，通过深入研究用户细分需求，推出了多个针对不同场景和需求的音频产品系列。无论是TWS降噪耳机Liberty系列，还是头戴式降噪耳机Space系列，都充分展现了Soundcore对用户体验的极致追求。
二、多渠道推广，以社媒为独立站引流
最开始，Soundcore的销售主力放在亚马逊上，但是经历了前两年的“封号潮”以后，Soundcore开始逐渐将主力转移至独立站上，采取了多渠道并行的策略，以社交媒体为独立站引流。
在独立站上，Soundcore搭建了一个用户交流专区，用户可以在这里实时聊天，发表自己对产品的意见。同时，品牌方也会定期为用户带来新品介绍，活动推广等内容。这一举措，不仅为Soundcore带来了大量的真实用户反馈，也增强了品牌与消费者之间的联系，为消费复购和推广增加了更多的可能。
在日前公布的Digital 100榜单里，Soundcore声阔的独立站还入围了美国【消费电子类网站增速前十】榜单，位列第十名，年增长率为43.6%。
而在社媒方面，Soundcore布局了各大海外主流社媒平台，如TikTok、Facebook、Instagram、X等。其中TikTok的受众明显要更多，Soundcore在其中收获了22.5万的粉丝，以及85万的点赞。
并且由于各平台的受众和定位不同，所需要输出的内容也有差异，Soundcore就索性实行了差异化的内容运营策略，为不同的平台和受众发布符合平台规则和吸引受众的内容。
比如在TikTok上就基本多以产品开箱和试用体验的短视频为主，内容风格偏向于国内的抖音，而在ins和脸书上则多为精美的产品分享帖为主，方便受众观看。
当然，这些账号和内容的最终目的，都是将受众引流到Soundcore独立站的购买页面，为品牌创造收益。
同时，Soundcore的社媒账号与独立站还吸引了众多的B端商家与Soundcore谈合作事宜，进一步扩宽了其产品的销售渠道。
作为中国的跨境品牌，Soundcore虽然在国际市场上取得了一定的成绩，但在竞争激烈的耳机市场中，其市场份额仍有待提升。
未来，希望Soundcore能够继续努力，通过技术创新、快速迭代、聚焦用户需求和多渠道销售，不断扩大品牌影响力和市场份额，成为全球耳机市场的领军品牌。
写在最后的一些话
作为出海服务商，其实从Soundcore声阔的发展轨迹里，我们能看出很多我们自身出海的影子。比如多渠道社媒推广，比如独立站精细化运营。
这些策略不止是适用于C端战场，其实B端反而更加需要。因为相比C端，B端的客户面要更加狭窄一些，这就需要我们去获取更庞大的流量，在更大的池子里寻求合作。而TikTok这样用户群体庞大，内容包容性强的社媒推广平台，无疑是最好的选择。
就拿Soundcore声阔所在的耳机赛道来说，资料显示，2023年以后全球消费电子品类的市场开始回暖。那么耳机赛道在未来一段时间就有很大可能会成为跨境的红海。
而这一赛道的B端玩家就可以学习Soundcore声阔的一些打法经验，比如它在TikTok上发布开箱视频吸引受众，那B端玩家就可以发布一些产品线的视频，展现强大的产品生产力和高超的生产工艺，来获取客户和询盘。
俗话说，机会总是留给有准备的人，或许Soundcore声阔就是因为选择做懂用户的产品，与用户对话，做了那么多的“积累和准备”，才能够厚积薄发吧。
毕竟，连准备都不准备，可换不来你想要的成功。
