梁启超先生曾说：“人生百年，立于幼学”。
早教影响着一个人的开端，而随着科学育儿观念渐入人心，早教玩具也在全球市场上迅速发展成了一个不容小觑的产业。
美国的一家玩具公司Lovevery，便是个出色的早教玩具品牌。
在过去的五年里，它分别获得了2000万美元的B轮投资和1亿美元的C轮投资，其估值在2021年底，就已经超过8亿美元！
等到了2022年底，它又通过IPO公开募股上市，一跃成为早教玩具品牌中的资本大鳄。
可Lovevery 2017年才成立，在短短的几年间，这个以创新的订阅式早教盒子而闻名的品牌，到底是怎么做到的？
01 从根本俘获用户的心
我们可以纵观下Lovevery的发展史。
Lovevery从创立之初，就遵循蒙台梭利的教育理念，专注于0-4岁儿童的成长需求。它以订阅式早教盒子，为儿童提供针对不同发展阶段的玩具和图书，以促进婴幼儿的多感官发展。这在当时早教市场的巨大需求中，是非常紧缺的一个缺口。
而后，Lovevery又紧跟时代的发展，直击用户痛点，相继推出了包括游戏玩具、游戏健身房、积木套装、存放玩具的家具等产品，让家长可以根据婴儿的年龄而进行选择。
除此之外，Lovevery还为新手父母提供了从玩具到育儿知识的全方位服务，帮助那些忙碌且没有教育经验的家长解决早教问题。
这就让它从根本上俘获了用户的心。
而在市场宣传方面，Lovevery不仅通过官网进行销售，还开通了亚马逊店铺，入驻了Target、Babylist等零售渠道，将它的货源铺到了全球32个国家。
近几年，它还进驻了TikTok等全球社交媒体平台，通过持续更新产品使用视频，来吸引更多的客户。截至发稿前，Lovevery在TikTok上的主要账号已经积累了48.83万的粉丝，收获点赞超330万。
02 早教玩具赛道风向强大
Lovevery能取得如今的地位，除去自身的经营外，和外部市场环境也有很大的关系。
欧美市场不同于国内，国内的早教需求起步较晚，即便到2023年渗透率也仅有15％左右，而欧美则达到了75％，远远超越国内，所以相应的，其市场需求也暴露的更加明显。
因此，现在是在早教玩具这一细分赛道，跨境出海的最好时机。
有市场研究也表明，预计从2022年到2030年，全球幼儿教育市场的复合年增长率将达到13.15%，市场规模预计将增至4870亿美元。
尽管全球生育率持续下降，但早教市场的潜力仍然巨大，特别是在收入水平高和教育资源丰富的北美和欧洲地区。
全球幼儿教育市场规模扩大 图源：facts
当然，除了Lovevery外，在美国如Melissa&Doug、Fisher-Price等品牌也在积极扩展他们的早教产品线，推出了各式各样的教育玩具，从木质拼图到智能玩具不一而足。
这些玩具不仅包括传统的物理玩具，还包括配有智能功能的教育硬件，如Learning Resources推出的可编程的机器鼠和互动电子设备，可以使孩子们在玩耍中学习编程和问题解决技巧。
而像国内的早教玩具品牌，逻辑狗、Auby澳贝、谷雨 GOODWAY、火火兔等，也都有因自身产品的特点而深受市场欢迎，甚至有些品牌已经出海，逐步布局全球市场。
总得来说，早教玩具市场的发展前景广阔。不管是B2B端、还是B2C端，海外的早教市场都具有相当大的容量。
不过，鉴于全球化的市场环境，以及文化差异，早教品牌还需要因地制宜，制定有效的市场策略来吸引国际消费者。同时，品牌也需关注持续的产品和服务创新，以适应不断变化的消费者需求和教育趋势。
未来，随着教育方法的进一步创新和全球市场的进一步开拓，早教玩具行业预计将迎来更多的发展机遇。
