大家在TikTok上刷到过以工厂场景为内容的视频吗？你可能不敢想象，这类视频的播放量有多高。
事实上，当你以为TikTok只有to C企业才可以做时，早有一些to B企业悄悄发育，然后以一份令人惊讶的成绩，走出了自己的“国际范儿”。今天兔克要和大家一起聊的【中泰包装机械有限公司】，就是这样一家出海企业。
其TikTok账号slittingmachine_zontai的粉丝数为2.05万，数量不算特别多，但却做出了不少爆款视频。几十万播放的视频在他们的账号上非常常见，其中，单条视频最高播放量达到了320万，而目前所有视频的累计播放量则超过500万，做得非常成功。
图源：TikTok
瑞安市莘塍中泰包装机械有限公司主要生产分切机、检品机、合掌机、切段机等全套机械设备，产品远销东欧、北美、南美、东南亚、俄罗斯、非洲、中东等地区和国家。TikTok便是其拓展海外市场的平台之一，借助TikTok掌握的巨大流量，该机械工厂不仅有效地向潜在客户展示了他们产品的优越性能，更加获得了许多询盘与订单，成为了TikTok上小有名气的机械品牌。
具体中泰机械工厂是如何布局TikTok，以及其他海外平台的？下面兔克就带大家一起来看看。
中泰机械工厂实拍图 图源：中泰海外官网
△布局TikTok
--账号方面：
从查找结果来看，中泰机械工厂将全部精力都放在了运营账号slittingmachine_zontai上，并没有将精力分散去同时运营多个账号。这样做的好处是投入成本低，但缺点也显而易见，即会影响企业的曝光度。兔克认为，如果中泰开通多个账号一同发布视频进行运营，将能获得更好的曝光，吸引到更多的潜在客户前来询盘。
--视频内容方面：
中泰机械深知如何才能吸引到潜在客户——将工厂的真实样貌、产品制作的真实流程呈现出来。他们在TikTok上发布的第一支视频，便是以机器的全貌以及机器的工作场景展开。虽然这支视频仅有短短32s，却有力向大家展现了他们强悍的制造能力。因此，毫不意外地收获了4.77万播放，这对于一个新手来说已经是很不错的成绩了。
--促进转化方面：
为了促进转化、及时接收到潜在客户的消息，这家机械工厂也将联系电话与海外官网链接，都放在了TikTok账号主页上。这样一来，一旦潜在客户对视频中展示的机器感兴趣，就可以通过上述方式及时地联系到中泰，降低了客户流失率，提高了客户转化率。
△搭建海外独立站
这家机械工厂建立了自己的海外独立站，这在兔克看来十分明智。
不管对于C端还是B端企业来说，海外独立站都至关重要。这是因为，国外客户非常的重视企业和品牌的海外官网，通常也会根据官网的制作精美程度以及专业程度来判断一家企业或品牌是否值得信赖。因此，如果想要给海外的客户留下好印象，海外独立站必须做起来。
另外，建议大家搭建海外独立站，也是出于更稳妥的考虑。当我们有了自己的海外官网后，潜在客户便可以随时随地联系到我们，这样即便我们的某些海外平台账号被封，也对业务影响不大。
中泰机械工厂海外独立站截图
△其他平台布局
--YouTube
除了TikTok外，这家机械工厂也布局了YouTube，在YouTube开通了账号并更新视频。资料显示，其最近一次更新视频是在3周前。
--Alibaba
这家机械工厂也开通了阿里巴巴国际站，增加了销售渠道。
--Made-in-China
这家机械工厂同样入驻了中国制造网（Made-in-China），该网站是国内综合性第三方B2B电子商务平台。
△结束语
中泰机械工厂的故事，给想要通过TikTok等平台做B端的企业，提供了一个很好的参考，尝试运用上面分享的方法进行布局，或许下一个询盘数爆了的就是你。而如果有需要的话，也可以找专业的出海营销团队帮忙，设备、人才、技术等方面的支持全部能给到。总之期待大家的好消息。
