洽洽瓜子，应该没有人没吃过。
作为陪伴几代人长大的国民品牌，洽洽瓜子在国内的市场份额已经趋于饱和。尽管其坚持多元化发展创新，产品线也日趋丰富，相继推出了豆类新品“怪U味”、薯片类新品“喀吱脆”，以及果冻食品等。
但已位于行业龙头的它，想获取更大范围的市场份额并不容易。
于是在2018年，公司提出“迈向全球领先坚果企业”的口号后，洽洽食品股份有限公司就正式开始了全球化布局。
时至今日，洽洽的产品已经销往50多个国家和地区，在亚洲、澳洲、美洲等优质坚果区域拥有产地，在国际舞台上也大放异彩。
可奇怪的点就在这里。
瓜子不同于其他坚果，全世界只有五个国家的人可以熟练嗑瓜子。恰恰是怎么把瓜子这种有强烈民族特色的产品，畅销海外，还获取了6亿元营收的？
01｜洽洽瓜子的国际化历程
其实洽洽食品早早地就开启了国际化历程。2008年，在经历国际金融危机后，恰恰食品就在越南设立了第一个海外办事处，但那时恰恰并没有过多地往海外发展。“将中国瓜子的美味带到全球每一个角落”也只是创始人陈先保的一个愿景。
但后来随着时代的发展，洽洽在国际市场上的业务取得了显著的成功。特别是从2015年开始，其海外市场的营收每年保持至少20%的增长，到2016年，其年增长率达到了惊人的48.58%。
洽洽这才开始将精力转移到海外市场来，也才有了2018年的“迈向全球领先坚果企业”的口号。
但是之前的海外业务增长，只是洽洽与经销商合作带来的业务增长，主导并不在洽洽这边。而现在想要在经销商铺货的华人区以及超市以外扩展销售渠道，并不简单。必要时，可能还要用一些非常手段。
而这个非常手段就是，教外国人如何嗑瓜子。
在许多非传统嗑瓜子文化的国家，人们甚至不知道如何正确地食用带壳的瓜子。
为了解决这一难题，洽洽在其瓜子包装上详细说明了嗑瓜子的步骤，“把瓜子用手捏住，尖的地方朝上，放进嘴巴，用牙轻咬，瓜子仁就出来了，然后把壳吐掉。”并通过视频和演示在超市直接教育消费者。
同时恰恰还将方向对准了留学生人群，让瓜子出现在课堂上；在美国纽约、休斯敦等地开展年货节，让外国人潜移默化地接受“瓜子文化”。
此外，洽洽还利用留学生和文化节等活动，普及嗑瓜子的文化，使之成为一种可以跨文化交流的桥梁。
当然，仅凭着这些，传播力度还远远不够。
洽洽还充分利用了社媒营销的力量，通过与TikTok、Facebook、Ins等社媒上的达人合作，在网络传播达人嗑瓜子的视频，达到吸引消费者并扩大海外知名度的目的。
02｜恰恰的本土化策略
因为地域文化不同，所以相应的，不同国家对于食物的口味要求也不一样。洽洽为了更好地适应不同国家的市场，除了常规的广告和促销活动外，洽洽还特别注重与当地文化的结合。
推出了多种本地化的产品口味。例如，在泰国，洽洽不仅保留了传统的五香和核桃味，还特别推出了椰香味、咖啡味和红枣味等，以迎合当地消费者的口味偏好。这些创新口味迅速获得了市场的认可，并帮助洽洽在当地市场站稳了脚跟。
此外，洽洽在广告营销上也非常注重本土化。
因为它在泰国有生产基地，所以2022年，洽洽聘请了泰国当地知名影星桑尼·苏瓦美塔农作为品牌代言人，成功地将品牌形象与当地受欢迎的公众人物关联起来，大大提升了品牌的知名度和市场接受度。
2023年10月，洽洽食品在机构调研中透露了他们的国际业务情况及未来扩展策略。公司指出东南亚市场，特别是越南市场的增速表现出色，同时美国市场也展示了一定的恢复性增长。面向未来，洽洽计划在印尼和中东等新区域积极拓展其市场份额。
目前，洽洽的海外市场收入已经占到了公司总营收的大约10%，而且这一比例在国际业务中的增速略快于国内线下市场。
未来，公司计划继续深耕现有的海外渠道，并寻找新的增长机会。除了在瓜子市场进一步扩大影响力外，洽洽还着眼于开发和推广第二品类的坚果产品，以丰富其产品线并满足更广泛的消费需求。
03｜洽洽出海带给我们的启示
洽洽瓜子的出海故事是中国品牌“走出去”的典型案例。
通过深入理解目标市场的文化和消费习惯，并采取有效的本土化策略以及宣传方式，洽洽不仅在海外市场取得了商业上的成功，更推广了中国的传统食品文化。
随着全球化进程的不断深入，可以预见，洽洽将继续在世界各地赢得更多消费者的心，它也将从一个中国本土品牌，成长为一个国际知名的食品品牌。
通过洽洽食品的出海故事，其实我们能看到一些中国企业出海的常用手段。
比如说本土化策略，比如说社媒营销推广，包括商超广告、地推广告等等，甚至还有B端企业可能需要面临的本地建厂，寻找经销商等一系列策略和手段。
它们组合起来的成功才促成了洽洽海外业务的崛起，造就了如今洽洽在海外的辉煌，可以说这其中所走的每一步都是至关重要的。
希望同样想要出海的企业，能够从洽洽食品这些年的出海布局中真正学到些什么吧。
