在全球化的浪潮中，越来越多的中国品牌正积极走向海外市场，开拓新的增长机会。无论是传统服饰品牌森马，还是新兴个人护理品牌Akunbem，它们都在各自领域通过创新和精准营销，实现了显著的市场突破。
01 森马：东南亚市场的突破
森马、安踏、以纯和美特斯邦威等品牌早已成为几代中国人的记忆。伴随着90后的成长，这些国产休闲服饰品牌逐步壮大。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的升级，这些“国民品牌”面临新的挑战：如何在国内外市场继续创新并保持竞争力？
森马作为国内休闲服饰品牌的代表，近年来积极探索海外市场。旗下主品牌和童装品牌巴拉巴拉已在中东、东南亚等地开设了多家店铺。
截至2023年底，森马在海外及中国香港地区已开设70家店铺，并成功入驻多个线上电商平台。这一战略不仅展示了森马对海外市场的雄心，也反映出品牌在全球化布局上的深思熟虑。
东南亚市场的机遇与挑战
东南亚市场虽然供给还不充分，但消费者的需求却非常旺盛。
陈书，森马海外数字业务与零售推广负责人，指出东南亚市场具有明显的品类和价位段空白，尤其在女装和童装领域。
例如，在越南市场，防晒服尚未普及，消费者仍通过厚卫衣或厚衬衫进行物理防晒。这一市场需求的差异为森马提供了产品错位竞争的机会。
此外，东南亚消费者对于时尚有着强烈的追求，愿意为个性化的服装支付溢价。这种市场环境为森马提供了一个广阔的舞台。
图源：森马服饰
森马在东南亚的成功不仅依赖于对市场需求的准确把握，更离不开其在产品定位和营销策略上的创新。
为迎合当地市场需求，森马不仅提供国内市场的货盘，还推出了针对当地的专供产品，如为中东市场定制的斋月专供服饰。
在越南，巴拉巴拉已开设七家门店，并在Shopee等主流电商平台上取得了显著的销售增长。
02 Akunbem：TikTok上的成功营销
说完了服装领域的森马，我们再来看看个人护理领域的Akunbem。这个品牌最近在TikTok美区的表现令人瞩目，也让人看到了不同于森马服饰出海成功的另一条路。
Akunbem：抓住用户需求
Akunbem是一款女士电动剃须刀品牌，凭借着优秀的产品性能和出色的社交媒体营销，其销量在TikTok美区实现了高速增长。
据EchoTik提供的数据显示，从2023年12月上架至今，Akunbem女士电动剃须刀的总销量已超过20万件，累计销售额超过300万美元，成为TikTok美区美容个护电器类目排行榜第一。
Akunbem的成功离不开其对用户痛点的精准把握和创新的产品设计。其独特的人体工学设计、3合1高速锋利刀片，让其可轻松修剪手臂、腿部、腋窝、比基尼等区域的毛发。再加上低噪音防水功能和出色的续航性能，使其在众多产品中脱颖而出。
此外，Akunbem品牌邀请了众多来自护理美容、女士服装和家用电器等领域的达人进行推广。他们围绕用户在日常生活中遇到的痛点问题，通过生动的产品演示和使用体验分享，突出Akunbem电动剃须刀的独特卖点，成功吸引了大批目标用户。
根据Echotik数据，过去30天内，该款产品与超过1000位达人合作推广，借助KOL的影响力，Akunbem女士电动剃须刀在TikTok上迅速提升了品牌的曝光度和影响力。
同时，Akunbem鼓励用户自发分享内容，通过用户的真实反馈和使用体验，形成良好的口碑传播效应，增强品牌的可信度和亲和力。
正是这样的一系列举措，Akunbem品牌才能大幅降低获客成本，迅速提高产品知名度和影响力，从而在TikTok美区取得显著的销售成绩。
03 结语
从森马在东南亚市场的突破到Akunbem在TikTok上的成功，我们可以看到中国品牌在全球化过程中不断创新和突破的努力。
这些成功案例不仅为其他品牌提供了宝贵的经验，也揭示了在全球市场上取得成功的关键：精准把握市场需求、创新产品设计和灵活的营销策略。
未来，随着全球化进程的加快，相信会有更多优秀的中国品牌走出国门，在国际市场上取得更大的成功。
品牌卖家需要紧跟行业趋势，通过精准的市场定位、优质的产品和创新的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，进一步扩大产品的销售渠道和市场覆盖面。
希望更多的中国品牌能够在国际舞台上大放异彩，展现中国制造的实力与创新。
