TikTok已经从一个有趣的视频应用变成了一个强大的社交媒体营销平台，吸引了大量高度参与的年轻观众，成为了企业与客户建立联系并获得利润的“掘金地”，但在这个平台上脱颖而出，需要有效的TikTok策略。本指南就将为大家提供6个可行的建议，帮助大家掌握TikTok营销窍门，从而将浏览者转变为忠实粉丝和付费客户。
创建TikTok商业账户
在深入探讨TikTok营销策略之前，大家要先创建一个TikTok企业账户。这种类型的账户提供额外的功能。以下是操作步骤：
1.下载并安装TikTok：从App Store或Google Play商店下载并安装TikTok。
2.注册TikTok账户：注册一个新账户（或登录已有账户）。
3.切换到企业账户：
通过点击屏幕右下角的个人资料图标进入你的个人资料。
点击右上角的三个点（或三条线）进入“设置与隐私”菜单。
选择“管理账户”，然后点击“切换到企业账户”。
4.选择分类：选择最能描述你的业务的分类，这将帮助TikTok为你的个人资料量身定制内容和推荐。
5.完善个人资料：填写卖家资料的信息，包括你的业务名称、简介和个人资料图片。要确保你的简介能清晰描述你的业务，并包含相关关键词。
6验证你的信息：企业卖家需要提供官方身份证明，如护照或驾照进行验证。此外，上传一份证明公司注册的文件（营业执照、公司注册证书、公司章程等，具体取决于你的所在地和业务类型）。
7.链接店铺：添加一个直接链接到你的店铺。
聊完创建TikTok商业账户，下面就来正式给大家分享6个营销技巧是什么。
一、优化你的TikTok个人资料
一个优化的个人资料能显著提高你的吸引和留住粉丝的能力，如何优化个人资料的关键特征如下：
1.个人简介：在简介中写一段清晰简洁的品牌和产品描述，记得使用与你的细分市场相关的关键词，这样可以提高可发现性。
2.店铺链接：确保在你的个人资料中有一个直接链接到你的店铺，这可以保证观众从发现到购买的无缝过渡。
3.头像和用户名：使用一个易于识别的头像，以及一个方便记住的品牌用户名，注意，该用户名要与你在其他社交媒体平台上设置的品牌用户名一致。
二、提升你的产品列表表现
产品列表是将潜在客户转化为付费客户的关键。高质量的产品列表可以显著提高企业在TikTok上的利润。如何优化产品列表的建议如下：
1.持续上新产品：根据趋势和关键词研究，来频繁上新产品，这是因为定期上新产品和设计的商家销量更高。同时也要确保列表的独特性，尽量避免重复。毕竟，TikTok喜欢新鲜、原创的内容。
2.清晰的标题和描述：使用清晰、简洁的标题，来准确描述你的产品，记得要突出产品的主要特点和优势。
3.高质量的图片和吸引人的视频：上传高分辨率的图片和视频，可以更好地向大家展示你的产品。
4.保持一致性：要在所有产品列表中保持一致的风格和格式，打造统一的品牌形象。
三、制作引人入胜的内容
1.制作“短”视频
在TikTok上，用户的注意力持续时间很短，所以要制作短视频（建议15-60秒），在前几秒钟内就要通过幽默、讲故事或流行的声音来抓住观众的注意力。
使用TikTok的编辑工具可以缩短视频长度，并为视频添加效果。
同时，也不要忘记使用流行的标签和关键词，流行的标签可以扩大影响范围，而高参与度社区的细分标签也需要添加。
2.产品演示和教程
在视频中展示你的产品是如何运作的，比如它们如何工作？解决了什么问题？等，这些演示可以突出产品的特点与优势，比语言说服更有力。
3.竞赛和赠品
加入竞赛和赠品活动，这么做可以提高互动率并吸引到新粉丝。设置简单的参与要求，然后鼓励参与者分享他们的参赛作品就可以了。
四、与有影响力的人合作
在TikTok营销策略中，与有影响力的人合作是非常推荐的。这些内容创作者已经吸引了许多忠实的粉丝，粉丝们信任他们的建议。这种固有的信任，使得TikTok达人可以更有效地向粉丝们推广你的品牌及产品。
如何成功与TikTok网红合作？
1.挑选符合的TikTok网红达人：寻找内容和目标人群与企业品牌价值、目标市场相符的TikTok网红达人，这可以确保合作推广的营销内容，能引起其粉丝的更强烈共鸣。
2.建立真诚的合作伙伴关系：不要照本宣科、生搬硬套进行的宣传，以自然、引人入胜的方式展示产品的内容，才更容易被接受。
3.考虑更全面的因素：虽然拥有数百万粉丝的大网红可以产生更大的影响力，但大家也不要低估尾部及腰部网红达人的力量。这些TikTok创作者通常拥有高度参与的社区，并且需要花费的成本更低。因此大家在选择合作对象时，应该经过多维度考虑后再挑选。
四、通过TikTok直播进行销售
TikTok直播购物允许大家与观众互动、展示产品并实时回答问题。因此定期安排直播，可以提升粉丝的期待值与新鲜感，并拉近企业与粉丝之间的距离。具体如何才能成功地进行直播销售？建议如下：
1.定期直播：持续发布内容并安排直播，保持不断更。
2.与观众互动：在直播过程中与观众积极互动，对问题、评论等及时地做出解答。
3.展示产品：在直播中突出展示产品的特点和优势。
4.提供折扣：在直播时为观众提供独家优惠，以促进购买。
五、在你的TikTok营销策略中包含广告
做TikTok广告能够大幅提升品牌的知名度和产品销量。以下是企业适合做的TikTok八大广告类型：
1.信息流广告
这些是出现在用户信息流中的原生广告。它们在不干扰TikTok体验的情况下可以抓住用户的注意力，是引导流量到你的网站或店铺的有效方式。这些广告设计旨在与用户的内容流无缝整合，促进有机互动，通常时长为9-15秒。它们支持行动按钮，如“立即购买”、“了解更多”或“下载”。
2.视频广告
视频广告可以出现在TikTok内的各种位置。它们通常更长，从15秒到一分钟或更长，内容长度和风格更灵活。虽然它们可以包括互动元素，如可点击按钮和链接，但可能不像信息流广告那样无缝融入用户的内容流。
3.Spark Ads
这是一种原生的TikTok广告形式，允许广告主在广告中利用原生的TikTok帖子及其功能。这意味着广告主可以使用自己的帖子或其他创作者的帖子（需获得授权）。
4.购物广告
这个广告适用于所有网络广告商（移动设备目前正在对选定的群体进行封闭测试）。从可购物产品目录到在TikTok Live上销售，只需轻轻滚动即可完成。
5.轮播广告
可以在单个广告中展示多个产品，允许滑动浏览不同的产品或特点。在一个广告中发布最多10张图片（每张图片都有自己的标题）。
6.可玩广告
这类TikTok广告非常适合游戏公司，它是一种交互式视频，可以让用户们在下载之前实时体验到游戏。
7.TopView广告
Top View广告是用户打开平台时向其展示的 TikTok 视频广告。这类广告为全屏广告，支持开启声音和互动功能，是展示企业品牌很不错的一个选择。该广告最长可达60秒。
8.品牌标签挑战赛
这类广告鼓励用户围绕特定主题或挑战，创建和分享用户生成的内容，可以包含品牌标签、自定义音乐和效果。品牌标签挑战可以帮助品牌与用户互动，提高品牌的知名度。
六、与代运营合作
除了上述技巧外，企业也可以与出海营销团队合作共同完成TikTok营销推广，特别是在进入新市场时。专业的出海营销团队，拥有丰富的从业经验并且掌握着大量的资源，企业与他们合作后可以用更少的时间，达成既定的营销目标，从而更高效地实现TikTok营销推广。因此，对如何做好TikTok营销不了解，或者想高效通过TikTok打开海外市场的企业，都适合找出海营销团队合作实现。
结束语
通过掌握并熟练运用以上6个实用的TikTok营销策略，相信企业可以在TikTok平台上实现显著的营销效果，吸引并转化大量粉丝。总之，期待本次分享能够帮助到大家。
