在当今短视频和社交媒体盛行的时代，摄影设备及其辅助产品的市场需求激增。尤其是补光灯市场，根据Statista数据显示，2024年全球灯具市场收入预计达839.4亿美元，并将在未来几年继续稳步增长。
而在这个全球灯具市场中，有一个从众筹起步的小众灯具品牌，凭借着果断的商业策略和出色的市场营销能力，一步步破除万难，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
它就是专注补光灯赛道的DTC品牌「Lume Cube」。
早期创业与众筹成功
在互联信息时代，Lume Cube的创始人敏锐地察觉到了一个需求风口，那就是智能手机、相机等摄影配件市场的巨大需求。
2014年，他们推出了为iPhone和GoPro用户设计的照明灯，并选择在Kickstarter平台上众筹。
短短一个月内，他们就成功筹集了22.9万美元，大大超出了最初的目标，并获得了数千个预订单。这不仅为他们的初创公司提供了必要的资金支持，也让他们迅速在市场上站稳了脚跟。
然而，众筹的成功只是Lume Cube创业之旅的开始。与许多初创企业一样，Lume Cube在最初的几年中面临着巨大的挑战。
为了尽快交付订单，团队每周工作90个小时，这样的日子持续了一年多。而更大的问题在于，由于公司采用传统的多渠道分销模式，回款周期动辄一两个月甚至一个季度，导致Lume Cube的现金流压力巨大。
最难的时候，为了给员工发工资，公司甚至不得不贱卖贸易展摊位，一度濒临破产。
转型DTC模式与疫情中的逆袭
面对现金流危机，Lume Cube果断决定转型为DTC（Direct-to-Consumer）模式，通过在Facebook和Instagram上投入大量广告，为品牌独立站引流。
然而，转型初期依然困难重重：新品“视频会议灯”市场反响不佳，一年内仅卖掉7%的库存。与此同时，疫情导致户外打光灯市场萎缩，Lume Cube又再度面临危机。
不过，疫情同时也带来了新的机遇。全球范围内的居家办公、线上教学和直播需求激增，于是Lume Cube迅速调整策略，将滞销的视频会议灯重新推出市场，没想到此举一下子成功实现了销售额暴增。
据统计，2020年Lume Cube销售额增长了400%以上，2021年品牌年营收达1600万美金，其中90%的订单来自独立站。
Lume Cube不仅成功抓住了疫情带来的市场机遇，还通过持续的产品创新和市场扩展进一步巩固了市场地位。
例如，Lume Cube推出了适用于各种拍摄场景的无线环形灯PRO，功能齐全、适配度高、续航时间长，深受用户喜爱。此外，Lume Cube还推出了多种配件产品，如直播支架、保护套、收纳包等，通过捆绑销售策略提高客单价。
品牌营销与用户互动
在品牌营销方面，Lume Cube注重通过独立站构建品牌形象，并通过博客文章进行用户教育和隐形种草。
例如，在博客中详细介绍各种灯光配件工具的使用方法，并插入相关产品链接，吸引精准用户。此外，Lume Cube还积极构建在线社区，鼓励用户分享使用体验，通过联盟营销与用户达成双赢。
而除了经营独立站，Lume Cube还在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体上均有布局，针对不同的社媒平台特性进行差异化营销。
以TikTok平台为例，TikTok上年轻用户群体居多，而有趣的视频更能吸引用户关注，所以Lume Cube在其上发布品牌产品测评、使用教程等视频。
并且参与TikTok上的摄影、拍摄技巧等相关热门话题挑战活动，与摄影爱好者、旅行博主等垂直领域KOL合作，精准吸引对摄影视频感兴趣的用户关注，增加品牌曝光及知名度。
图源：TikTok
在Instagram上，Lume Cube则是以图文为主，通过发布精美的摄影照片、视频以及Lume Cube补光灯使用场景的图片，来吸引用户眼球。
在这些图文中，它还添加拍摄、补光等相关热门话题标签，提高创作内容的曝光，为品牌引流。
从众筹起步到转型DTC模式，再到抓住疫情带来的市场需求，Lume Cube凭借敏锐的市场洞察力、不断的产品创新和灵活的市场应变能力，实现了从濒临破产到年入千万美金的逆袭。
Lume Cube的成功之路也揭示了一个重要的商业真理：无论市场如何变化，企业必须始终保持敏锐的市场嗅觉，迅速调整策略，积极创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
相信在未来，随着短视频和社交媒体的持续发展，Lume Cube这样的品牌将继续迎来更多的发展机遇，创造更多的商业奇迹。
