近年来，TikTok Shop作为新兴的电商平台，吸引了众多国际大品牌的关注和入驻。雅诗兰黛旗下的护肤品牌The Ordinary，就是其中的一个典型案例。
在6月份的TikTok Shop Super Brand Day“超级品牌日”（简称SBD）开始前，The Ordinary的全平台排名在18名，但是一场SBD活动，The Ordinary的全平台排名一跃升为第2名，并稳坐个人护理品类榜首。
这之中，SBD的推动固然有，但是The Ordinary本身的营销策略也功不可没。那么The Ordinary到底都做了什么？
01
独家货品与全方位媒体曝光
精准锁定目标市场
在SBD活动期间，The Ordinary推出了独家新品Squalane + Amino Acids Lip Balm。这款新品在TikTok Shop平台上比其他美妆零售渠道提前3—14天发售，率先锁定了大量消费者的目光。
此法不仅提高了品牌的市场独占效应，还通过限时限量的方式制造了紧迫感，激发消费者的购买欲望。
另外，在洛杉矶和纽约，The Ordinary进行了为期七天的户外广告联合营销，目的是通过线下广告的方式为TikTok Shop引流。
其官方账号@theordinary与@theordinarystore，以及众多合作的达人，也都在引导用户关注新品发售信息，从而构建了一个从线上到线下的全方位营销矩阵。
02
全渠道预热与达人合作
激发用户购物热情
The Ordinary与TikTok Shop在SBD活动开始前两周，便启动了全渠道营销预热。
通过详细的沟通计划，将预热过程分为四个关键节点逐步推进：从首次沟通到活动开始前一天，再到上新当天及活动中期，每个阶段都有针对性的营销策略，确保信息精准触达消费者和达人群体。
这样的预热策略，不仅提高了品牌的曝光率，还有效提升了活动期间的用户参与度。
同时，在TikTok平台上，达人营销是品牌推广的重要一环。
The Ordinary与超过10,000名达人合作，电商内容产出超过6,000条，直播时长突破5,000小时，日均新增短视频数超过400条。
特别是与品牌共同举办的洛杉矶新品上市达人活动，吸引了超过200名头部达人到场，将活动的热度推向高潮。
通过策略性强、高频次、高质量的达人触达与合作，The Ordinary激发了达人的创造热情，确保了内容的多样性和高质量。活动期间，The Ordinary达人带货占比接近80%，爆发系数达到了惊人的250%。
正是这一系列配合TikTok Shop SBD的举措，为品牌带来了可观的销售额增长和滚雪球式的领先优势，The Ordinary品牌才实现了快速崛起和销售爆发。
The Ordinary目前在TikTok上已拥有130万粉丝，属于美妆品牌中的佼佼者。其母公司雅诗兰黛全球在线高级副总裁曾向外界指出对TikTok Shop的期待：“TikTok Shop赋予了我们一种全新的营销视角，让我们能够紧密围绕消费群体、兴趣偏好与流行趋势制定策略，更加注重消费者旅程的每一个触点，而非单纯依赖产品驱动的传统营销手法。”
对于像The Ordinary这样的国际一线品牌来说，TikTok Shop的存在不仅推动了产品销售量，还增加了品牌曝光的价值，以及他们最看重的——始终与用户保持高度的、亲密的、互动式的关系。
The Ordinary在TikTok Shop的成功，展示了其精细化的市场营销策略和深谙社交媒体运营之道的能力。通过独家货品策略、全方位媒体曝光、全渠道营销预热、精细化达人运营等策略，The Ordinary实现了新品上新即爆款的爆发。
这一成功案例，也为其他品牌在TikTok Shop平台上的营销提供了宝贵的经验与启示。随着越来越多的大品牌入驻TikTok Shop，这一平台将继续成为国际一线大牌的新航道，引领新电商时代的到来。
