近年来，泡泡玛特（POP MART）以其独特的盲盒文化和丰富的IP合作迅速走向全球，成为潮玩市场的新宠。
据数据平台FastMoss统计，泡泡玛特最近七天在TikTok泰国站销量迎来爆发，7天GMV达4.76亿泰铢，约合9620万人民币或1326.6万美元。这样的成绩不仅让人瞩目，更是实现了品牌2024年海外贸易销售额的翻倍增长。
图源：FastMoss
而除了TikTok泰国站，它在美国、马来西亚、菲律宾等地的表现也很不错，甚至在刚刚结束的TikTok Shop年中大促中，还实现了首个单场直播GMV突破10万美金直播间的壮举。
泡泡玛特的成功并非偶然，而是多方面努力的结果。我们一起来看看，它究竟有哪些成功的运营之道？
图源：泡泡玛特美国官网
本土化战略：文化融合与市场拓展
泡泡玛特的全球化征程始于亚洲邻国，然后逐渐进入欧美等更广阔的国际市场。
为了克服文化差异，泡泡玛特采取了IP合作与原创内容并行的策略，与迪士尼、漫威等国际知名品牌合作，同时在产品设计中融入东西方文化元素，增强全球吸引力。
在泰国曼谷，泡泡玛特通过与当地艺术家Molly合作，推出了CRYBABY系列，迅速赢得了当地消费者的喜爱。
同样，在美国市场，泡泡玛特通过与美国艺术家合作，推出了PeachRiot系列，也取得了不俗的成绩。
这种本土化的运营策略使泡泡玛特在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
泡泡玛特旗下IP：LABUBU被授予“神奇泰国体验官”
借力社交媒体：红人营销的力量
在社交媒体时代，红人营销成为泡泡玛特推广的重要手段。泡泡玛特通过TikTok、Instagram、YouTube等平台，与众多红人合作，成功触达了460万+海外用户，累计互动量超过150万+。这种营销策略不仅提升了品牌知名度，也增强了与消费者的互动，为品牌在海外市场的进一步发展奠定了坚实基础。
在TikTok平台上，泡泡玛特通过精心策划的红人营销活动，吸引了大量Z世代用户的关注。红人们通过创意视频展示泡泡玛特的新品盲盒，引发了粉丝们的强烈兴趣和购买欲望。这种借势红人影响力的策略，使泡泡玛特在短时间内迅速积累了大量忠实粉丝。
泡泡玛特泰国账号 图源：TikTok
平台大促：借势实现销量爆发
泡泡玛特深知平台大促的重要性，通过积极参与TikTok Shop的年中大促，成功实现了单场直播GMV突破10万美金的壮举。这不仅展示了泡泡玛特在北美市场的强劲实力，也证明了大促活动对品牌推广和销售增长的巨大推动力。
当然，泡泡玛特在年中大促中的亮眼成绩绝不是一蹴而就的。早在2023年第四季度刚入驻TikTok Shop后，泡泡玛特就十分重视品牌自制内容的建设，以自播内容作为冷启动，每日规律稳定进行品牌自播，逐步累积品牌和流量势能，并在直播间设置小游戏，积极回复评论，限时玩法激励等方式和美区消费者积极互动。
正是有了前面的积累，泡泡玛特在此次美区年中大促的加持下进一步爆发，跑出首个十万美金直播间。
泡泡玛特美国直播间 图源：TikTok
创新模式：DTC下的全球扩展
泡泡玛特在全球市场采用了直接面向消费者（DTC）的商业模式，通过自建国际电商平台和利用第三方跨境电商平台，拓展了线上销售网络。
例如，泡泡玛特在其官方网站推出多语言版本，直接服务于海外消费者。这些平台不仅提供全系产品线，还经常同步发布最新、限量版商品，确保全球粉丝能与国内同步享受新品。
此外，泡泡玛特还通过亚马逊、eBay、速卖通等国际知名跨境电商平台，拓宽销售网络。并上线了面向海外用户的泡泡玛特海外版官方网站，进一步扩大了国际市场的份额。
潮玩出海：市场依旧广阔
泡泡玛特在潮玩一道取得的成绩的确斐然，但潮玩市场也并非其一家独大，像是52TOYS、寻找独角兽等头部国产潮玩品牌也在布局海外市场，这足以说明这片蓝海的潜力。
数据显示，2024年全球潮流玩具市场规模预计将达到448亿美元。
其中，东南亚玩具市场表现尤为亮眼，2023年市场规模达到56.4亿美元，预计到2028年将增长至65.2亿美元，年均增速为7%。
2023年，泰国的玩具和游戏行业市场规模占东南亚的14.35%，市场体量已超过中国香港和新加坡，成为IP消费的热土。
实际上这种趋势不仅在玩具和游戏行业显现，也在影视业得到了体现。许多国内的大IP影视作品都被泰国翻拍，足以显示出泰国对于国内IP的高接受度。
这都为中国潮流市场的出海提供了有利条件。
毕竟，潮玩说到底，做的还是“IP”的生意。
总体来看，泡泡玛特的成功不仅在于其独特的产品设计和创新的商业模式，更在于其对全球市场的深刻理解和精准的营销策略。
通过本土化运营、红人营销和平台大促等多种手段，泡泡玛特成功地在全球市场掀起了一股潮玩风暴，成为跨境品牌出海的典范。
对于想要在海外市场取得成功的品牌和卖家来说，泡泡玛特的经验无疑是值得借鉴的，但也要“因地制宜”，制定真正适合自己的战略。
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