2024年已经开始步入尾声，各大海外互联网平台也陆续有了新动作。近日，有传言称，TikTok Shop将于明年6月上线日本，这一消息无疑引起了广泛关注。
虽然这一传言尚且得到官方证实，但从TikTok Shop近几年的扩张脚步来看，TikTok商城上线日本只是时间的问题。
作为TikTok发展早期就开放的国家之一，TikTok在日本市场已经拥有了约4000万用户，而且这些用户大多集中在高活跃度的年轻群体。这使其具备成为日本电商市场新势力的潜力。
但这些年TikTok Shop始终未在日本上线，而是把主要精力放在了美国和东南亚市场，究其原因还是因为日本市场的独特文化和消费习惯。
日本市场的独特性
日本消费者对产品质量和品牌形象要求较高，且具备较强的支付意愿。相比东南亚市场，品牌在日本市场的电商策略需要更细腻和专业。
而且与美国、东南亚等市场不同，日本市场消费者较少受到直播购物的影响，更注重内容的真实性和娱乐性，而不是纯粹的购物驱动。
所以TikTok Shop才选择在其他国家先行试水。
现在，TikTok Shop已经在东南亚、美国和英国等地实现了“边看边买”的闭环购物，并迅速吸引了大量卖家和消费者的目光。
据统计，2024年上半年，TikTok Shop全球总销售额已突破107亿美元。
在日本市场，若TikTok成功引入完全闭环的电商模式（目前日本为半闭环），将有望提升用户转化率，降低跳出率，为跨境电商卖家提供更多的销售渠道。
跨境电商卖家的潜在策略
对跨境电商卖家而言，日本市场的TikTok Shop上线不仅是一个拓展渠道的机会，还可能成为提高品牌知名度的舞台。
初期的卖家可以尝试“轻库存”模式，避免在日本市场投入过多的库存成本，同时利用直播带货和短视频广告等形式试探用户的反应。
此外，日本消费者更注重产品的真实感和内容的文化适配度，这意味着卖家需要投入一定精力打造贴近本地文化的内容。
与东南亚市场相比，日本的消费者偏向于更细腻的内容体验，因此直播带货不应过于直接，而是可以通过情境化的内容来增加趣味性和互动性。
例如，在直播中加入产品使用场景演示和文化小故事，将更容易吸引观众的兴趣并促进转化。
在实际操作上，虽然目前日本TikTok还是“半闭环模式”，但有些品牌和商家已通过TikTok取得成功。以电子产品商Newegg为例，该品牌通过直播和用户互动，在年轻消费者中获得了稳定的销售。
Newegg的销售策略不仅仅依赖于首次优惠券，还依靠对观众兴趣的精准把握。主播与观众间的互动成为了Newegg成功的关键，其粉丝甚至会定期回访观看心仪的主播进行产品推荐。
相比之下，像NightCap这种防刺药用发圈的品牌则面临较多挑战。早期虽然其视频易于在TikTok上走红，但随着市场竞争的加剧，曝光率逐渐下降，说明对于某些垂直领域的品牌而言，TikTok Shop的效果可能并不稳定。
对日本市场的建议
对于准备在TikTok日本站发力的卖家，建议从低库存策略开始，以降低初期投入风险。借助直播和本地化内容，与消费者建立情感连接，逐步积累品牌影响力。
同时保持对市场的现实预期，不将其作为唯一的销售渠道，这样能在探索市场的过程中逐步找到合适的运营策略。
总的来说，TikTok日本站未来的上线是一个值得关注的机会，但也需要卖家在内容和文化贴合度上多做功课，才能真正获得理想的业绩回报。
