哈喽，大家好，我是兔克。
老话常说：人要往出走，往上走，往里走。
这句话放到今天，依然适用。
中国企业出海最经典的三步曲，“走出去，走进去，走上去”。
三步看似相隔甚远，但放在数字化时代的今天，这三步之间，其实颇有些所爱隔山海，山海皆可平的意味。
那么新形势下，B2B企业应如何出海？
跨境电子商务的兴起改变了企业走向国际市场的路径，有了这些新兴产业的强大支持，许多传统的中国制造企业开始通过网络，大胆地展示自己的品牌，开启“品牌出海”的新潮流。
在这其中，应用方式最广的当属TikTok短视频出海。
无论是对B端还是C端，TikTok的短视频广告都能够实现不错的转化，让B2B企业的询盘几率大幅提升。
对于B2B企业来说，TikTok短视频平台不仅仅是一个广告工具，更是一个深度互动和品牌传播的渠道。
企业可以通过创造有趣、富有教育意义的内容来吸引潜在客户，同时通过分析用户互动数据来优化营销策略。这种方式不仅提高了品牌的可见度，也增强了与消费者之间的联系。
以"工厂#factory"相关的视频为例，TikTok上今年相关话的曝光量已经超过100亿次。
如此庞大的流量，无论是手机壳、电源线等小商品工厂，还是LED灯管、储能电池等大型工厂，都能得到大量的获客机会。
所以称呼TikTok为B2B出海企业的新蓝海也不为过。
但是仅仅凭借一个念头，就冲入TikTok，企图扩展商业版图并不可行。
TikTok虽然仅是一个短视频为主的社交媒体平台，但它毕竟无法脱离社交平台的本质——娱乐性。
不论是B2B还是B2C企业，都要遵循数据的导向，注重内容的创新性和吸引性，才能实现精准获客和询盘。
如果说TikTok是帮助出海企业实现了“走出去”的步骤，那么“走进去”这一步，就需要企业自身的努力。
B2B企业可以通过展示生产过程、分享行业知识、提供解决方案等方式，来吸引目标客户群体的关注。这不仅帮助企业展示其专业性和技术实力，还能增加品牌的亲和力，使潜在客户更容易记住和信任品牌。
此外，数字化时代的出海战略还包括与当地合作伙伴建立合作关系。与当地分销商、代理商、甚至其他制造企业合作，可以帮助中国企业更好地适应目标市场的特点，同时提供本地化的服务和支持。这种合作策略不仅能加速市场渗透过程，还能在长期内增强企业的市场竞争力。
这也是实现“走上去”的路径之一。
现今是数字化时代，TikTok的出现，扩宽了中国B2B企业出海的路径。通过利用新兴的数字化工具和平台，结合传统的市场开拓方法，企业可以更加灵活地适应不同市场的需求，从而在国际竞争中获得优势。
这才是中国出海企业正确的三部曲，“走出去，走进去，走上去”。
