据FastMoss研究院发布的《2024上半年TikTok生态发展白皮书》可知，目前美国电商卖家数量已超过2000万。
2024年，预计美国将有1.1亿社交电商用户，该规模占美国互联网用户的42.0%，占所有社交媒体用户的50.3%。到2025年，美国社交电商零售销售额将有望突破1000亿美元，实现迅猛增长。
eMarketer也预测，从2023年到2027年，美国社交电商的人均消费金额将实现翻倍增长。
TikTok在美国社交电商的发展中扮演了重要角色。2024年上半年，新卖家不断入局，导致TikTok美区竞争激烈。
其中，直播带货是“必争之地”，以超出市场预期的速度实现了快速增长。FastMoss数据显示，5月美国的带货直播场数达到了带货直播场数最高值。
特别值得一提的是，2024年6月9日，美国TikTok带货达人@iamstormisteele单场直播突破了百万美元，成功解锁“百万成就”。
分析2024年上半年TikTok美区直播带货Top50榜单，可以发现，美妆个护占据了绝对的主导地位，市场份额高达72%，其次是手机数码产品，份额为10%，随即是保健品类，份额为6%。
美国用户对于美妆个护产品的喜爱，也反映到了TikTok Shop的销售额上。2024年1月-6月，TikTok Shop的各类目销售额虽然呈现多元化趋势，但美妆个护类目依旧牢牢霸榜Top1，是第一大热门品类，销售占商品总销售的20.95%。紧随其后的是女装与内衣类目，销售占比为11.44%。保健品类目仍然排在第三位，占比8.61%。
兔克再带大家来看下TikTok美国爆款商品榜单。2024年上半年，在TikTok美国爆款商品Top50榜单中，美妆个护类产品依旧占据显著市场份额占比28%；保健类产品占比16%；手机数码类产品占比10%；运动和户外类产品占比8%；家电类产品占比6%。
其中，排名Top1的一款保健品表现尤为突出，是榜单上唯一一款销售额突破2000万美元的产品，总销售额2346.17万美元，折合约1.7亿人民币。
目光聚焦到TikTok美国带货达人榜，榜单Top1是名字为Alle的女性达人，虽然粉丝数不多特别多，但其直播带货的能力却非常强，带货商品总计222个，直播带货销售额高达2616.5万美元，折合约1.9亿人民币。
由FastMoss的专访可知，该名达人专注于TikTok Shop平台的运营，并成功管理着三个独立账号。
据Alle讲述，原本她的主账号专注于食品领域，但在与TikTok Shop团队交流后，意识到食品类的市场增长空间有限。于是在他们的建议下，迈出了新的一步，从零开始创建了两个全新的TikTok Shop账号。
对此，Alle表示：“我的成功秘诀，在于始终根据各账号受众的喜好来调整内容策略。无论是时尚还是美容领域，我都紧密关注市场反馈，及时调整内容创作方向，确保与受众需求保持高度契合。”
2024年上半年，TikTok在美国电商生态中展现了强劲的发展势头，尤其是在美妆个护和保健品类目的表现尤为突出。随着越来越多的卖家和达人涌入TikTok，竞争虽然愈发激烈，但也带来了更多的机遇。
对于那些希望在TikTok上实现销售突破的商家来说，关注市场趋势，积极创新，并与平台保持紧密合作，是成功的关键。期待下半年，TikTok能为我们带来更多惊喜与可能性！
