TikTok出海营销 TikTok最新资讯
美国卖家数量超过2000万,TikTok美区竞争激烈

美国卖家数量超过2000万,TikTok美区竞争激烈

2024.07.15

据FastMoss研究院发布的《2024上半年TikTok生态发展白皮书》可知,目前美国电商卖家数量已超过2000万

2024年,预计美国将有1.1亿社交电商用户,该规模占美国互联网用户的42.0%,占所有社交媒体用户的50.3%。到2025年,美国社交电商零售销售额将有望突破1000亿美元,实现迅猛增长。

eMarketer也预测,从2023年到2027年,美国社交电商的人均消费金额将实现翻倍增长

TikTok在美国社交电商的发展中扮演了重要角色。2024年上半年,新卖家不断入局,导致TikTok美区竞争激烈。

其中,直播带货是“必争之地”,以超出市场预期的速度实现了快速增长。FastMoss数据显示,5月美国的带货直播场数达到了带货直播场数最高值

特别值得一提的是,2024年6月9日,美国TikTok带货达人@iamstormisteele单场直播突破了百万美元,成功解锁“百万成就”。

分析2024年上半年TikTok美区直播带货Top50榜单,可以发现,美妆个护占据了绝对的主导地位,市场份额高达72%,其次是手机数码产品,份额为10%,随即是保健品类,份额为6%。

美国用户对于美妆个护产品的喜爱,也反映到了TikTok Shop的销售额上。2024年1月-6月,TikTok Shop的各类目销售额虽然呈现多元化趋势,但美妆个护类目依旧牢牢霸榜Top1,是第一大热门品类,销售占商品总销售的20.95%。紧随其后的是女装与内衣类目,销售占比为11.44%。保健品类目仍然排在第三位,占比8.61%。

兔克再带大家来看下TikTok美国爆款商品榜单。2024年上半年,在TikTok美国爆款商品Top50榜单中,美妆个护类产品依旧占据显著市场份额占比28%;保健类产品占比16%;手机数码类产品占比10%;运动和户外类产品占比8%;家电类产品占比6%。

其中,排名Top1的一款保健品表现尤为突出,是榜单上唯一一款销售额突破2000万美元的产品,总销售额2346.17万美元,折合约1.7亿人民币

目光聚焦到TikTok美国带货达人榜,榜单Top1是名字为Alle的女性达人,虽然粉丝数不多特别多,但其直播带货的能力却非常强,带货商品总计222个,直播带货销售额高达2616.5万美元,折合约1.9亿人民币

由FastMoss的专访可知,该名达人专注于TikTok Shop平台的运营,并成功管理着三个独立账号。

据Alle讲述,原本她的主账号专注于食品领域,但在与TikTok Shop团队交流后,意识到食品类的市场增长空间有限。于是在他们的建议下,迈出了新的一步,从零开始创建了两个全新的TikTok Shop账号。

对此,Alle表示:“我的成功秘诀,在于始终根据各账号受众的喜好来调整内容策略。无论是时尚还是美容领域,我都紧密关注市场反馈,及时调整内容创作方向,确保与受众需求保持高度契合。

2024年上半年,TikTok在美国电商生态中展现了强劲的发展势头,尤其是在美妆个护和保健品类目的表现尤为突出。随着越来越多的卖家和达人涌入TikTok,竞争虽然愈发激烈,但也带来了更多的机遇。

对于那些希望在TikTok上实现销售突破的商家来说,关注市场趋势,积极创新,并与平台保持紧密合作,是成功的关键。期待下半年,TikTok能为我们带来更多惊喜与可能性!