今年7月底，TikTok Shop英国站再次掀起了一波直播带货热潮。
英国本土美妆品牌P.Louise在一场持续12小时的直播中，达成了惊人的200万美元销售额，刷新了TikTok Shop英国站的纪录。
据了解，这场直播吸引了近300万观众观看，点赞数超过1.5亿，几乎每秒钟都有2件商品被售出，购买人数超过了3.66万人，创造了一个新的历史时刻。
P.Louise的成功之道：创新与营销的完美结合
P.Louise创立于2014年，创始人Paige Williams是个英国的化妆师。
在创业初期，Paige仅有她从祖母那里借来的2万英镑，所以她没有选择开线下零售店铺，而是全部转为了线上电商。
后来，凭借创新的产品和卓越的用户体验，她成功地在竞争激烈的美妆市场中站稳了脚跟。
不仅如此，Paige Williams很早就意识到了TikTok平台的巨大潜力。她通过发布免费化妆教程和与知名美妆博主合作，迅速积累了大量粉丝。
目前，P.Louise的TikTok账号@plmakeupacademy拥有290万粉丝，并且在此次直播中又新增了近3万粉丝。
从线上到线上：P.Louise的成功策略
这场7月末的直播活动是P.Louise在TikTok上举办的规模最大的一次。直播间为品牌畅销商品提供了大幅度的折扣优惠，让新用户能够以实惠的价格体验P.Louise的优质产品，从而极大地鼓励了用户购买。
直播中，P.Louise通过化妆演示、专业指导和实时产品评测，吸引了大量用户，展示了其丰富多样的产品线。最受欢迎的商品包括P.Louise化妆品盲盒、“坏女孩能量”唇膏套装和“选择困难症”奶油修容套装。
直播结束后，Paige Williams表示：“我们的目标是为社区带来最具吸引力和回报的购物体验。每30分钟我们都会赠送一次奢华礼品，并为新产品和畅销产品提供大幅折扣，以此感谢观众们的支持。”
英国市场的迅速扩展：TikTok Shop的潜力
不得不说，P.Louise这次的直播营销，是给了所有在海外进行多渠道推广的品牌一个教科书式的案例。
从持续更新的TikTok账号，到独立的网站和APP，P.Louise正在不断完成“引客－关注－私域－购买”的转化，形成了一条完整的线上销售链。
根据Retail Economics的数据，有超过50%的英国用户已经通过社交媒体平台购物。而换算到TikTok上，这一比例更是直接达到44%。这表明，英国的直播电商市场正在迅速成熟，未来发展空间广阔。
为了抓住这一趋势，TikTok Shop还推出了“百万英镑俱乐部”的激励政策，为新加入的英国商家提供0%销售佣金、免费配送等多项福利，吸引了大量新卖家入驻。
P.Louise的这场直播活动就是在这样的背景下取得了巨大的成功。直播间为品牌畅销商品提供了大幅度的折扣优惠，让新用户能够以实惠的价格体验P.Louise的优质产品，从而极大地鼓励了用户购买。
P.Louise的成功只是一个开始。随着TikTok不断推出各种扶持政策，海外直播电商市场将迎来更加广阔的发展空间。未来，会有更多像P.Louise这样的品牌将通过TikTok平台实现跨越式发展，直播电商也将继续引领全球购物的新潮流。
