上个月，东南亚美甲市场被一匹黑马搅动了：
“中国跨境商家通过TikTok小店，单月销量突破10万件！”
这家走红的印尼TikTok小店@grosiran nailart，凭借独特的穿戴甲设计和创新的营销策略，迅速在东南亚市场引发热潮。
从泰国到马来西亚，再到菲律宾，越来越多的消费者在TikTok上纷纷晒出自己使用的穿戴甲，带动了整个社交电商行业的爆发式增长。
图源：Echotik
美妆产品那么多，为什么火的是穿戴甲？
不论是国内还是海外，审美潮流大多相似，尤其是与我国临近的东南亚国家，美丽的指甲同样是她们的追求。
但美甲具有耗时长、易折损、不易拆卸等缺点，而且在生活中也有诸多不便，短期内多次美甲也容易对指甲造成损害。
故此穿戴甲这一品类得以衍生。
相比传统美甲，穿戴甲不仅操作简便，还能快速满足消费者对时尚美甲的需求。
而且它可拆卸的特点，可以适应各种场合，一举成为了不少年轻人展示个性和创造独特风格的必备单品。
一些卖家也由此看到了甜头，通过TikTok小店开始在东南亚国家售卖，并且赚得“盆满钵满”。
上面所说的印尼小店@grosiran nailart，就是这众多卖家的一员。
达人带货，从“小商品”到“大生意”
从数据分析网站Echotik可以看出，小店@grosiran nailart的主要客群来源，是通过短视频和达人带货。
店铺里售卖排名第一的一款3D穿戴甲，总计销售量超过了30万件，合作过716位达人，发布的视频数也超过了1700个。
并且该商品的定价仅为0.4美金，可以说是物美价廉，完全符合东南亚市场的消费需求，所以即便该账号本身的粉丝量仅有3882个，但该小店依然取得了一个月超6万元的销售额！
就连配套的果冻胶、美甲工具销量同样稳居前列。
小店grosiran nailart所售商品 图源：Echotik
与之相对的，菲律宾的另一家TikTok小店JFY Boutique Shop（@sanyou.ph）也表现亮眼，近一个月销量接近2.5万件！其中，达人带货同样是其主要增长动力。
小店JFY Boutique Shop 图源：Echotik
而在TikTok上，搜索话题标签#pressonnails也可以发现，它拥有超200万个作品，并且从当前形势看仍呈增长趋势，在商品发布时带上这个话题，足以直接覆盖到广阔的目标群体。
图源：TikTok
中国穿戴甲跨境的底层逻辑
“我们没有品牌，但有流量和供应链。”——这是多数跨境到东南亚的穿戴甲商家所用的核心打法。
TikTok作为东南亚年轻人最活跃的社交平台，可以说是穿戴甲爆火的“加速器”。
TikTok东南亚用户中，18-34岁女性占比超过60%，与穿戴甲的目标消费者高度重合。
而且TikTok上的视频大多很短，通过15秒短视频展示穿戴甲的佩戴效果和使用场景，用户从刷到视频到下单平均仅需72秒。
再加上达人带货的驱动效应和商品平价的价格优势，用户对于商家的信任度也会得到提升，成单概率也就得到了大幅度地增加。
更何况，中国供应链的“快反能力和极致成本控制”，也为穿戴甲的火爆提供了坚实保障。
比如7天出货周期。从设计到量产，中国工厂可在7天内完成，满足东南亚节日（如印尼斋月、菲律宾圣诞季）的爆发性需求。
而ABS树脂甲片成本不足1元，终端售价5-15元的低成本高毛利（70％），也远高于传统美甲服务的50%。
再加上针对东南亚消费者的审美偏好，推出金色浮雕、渐变闪粉等节日限定款的本地化设计，让溢价空间可以提升30%。
这些都足以彰显出跨境穿戴甲这个行业的磅礴生命力。
一位跨境卖家曾坦言：“这生意比卖衣服爽多了，SKU少、复购高，还能蹭TikTok流量红利。”
东南亚市场的未来潜力
行业数据显示，2023年全球穿戴甲市场规模已达16.4亿美元，其中东南亚市场以超过35%的增速成为主要驱动力，印尼和菲律宾贡献了大部分增量。
按压式穿戴甲（无需胶水）占整体市场的44%，预计2024年至2030年的复合年增长率将达6.5%。与此同时，配套美甲工具（如便携修剪器、甲片收纳盒）也成为新的增长点，部分店铺相关品类销售占比已超过30%。
这些数据不仅揭示了穿戴甲市场的巨大潜力，也反映了消费者对便捷、个性化美甲解决方案的强烈需求。
随着东南亚年轻人口消费能力的不断提升，穿戴甲及其配套产品有望在未来几年持续领跑美妆零售市场。
