TikTok现在热度大是不假，但是只靠TikTok和一个小小的独立站就能做到2000万美金的体量，还是有点少见。
今天要说的这个主角就是Halara，一家专注于运动休闲服饰的品牌。
随着社交媒体的崛起，品牌营销已经不再局限于传统的广告渠道，而是转向了更加个性化和互动性更强的社交平台。
而Halara，正是凭借着其独特的市场定位，和在TikTok等社交媒体平台收割的流量，成功开启了它的出海路。
2020年，曾在微软、Hulu等国际互联网公司担任要职的张小沛，察觉到了运动休闲服饰在欧美领域的空缺，以及社交媒体平台的强大影响力。
经过深思熟虑，张小沛决定跨界到时尚领域，创立运动休闲品牌——Halara。并通过对市场趋势的深入洞察，紧跟时尚前沿，开发出了注重功能性和舒适性的产品，力图满足年轻消费者，尤其是年轻女性对运动休闲服饰的需求。
当然，最终的结果，我们也看到了，Halara迅速引爆了市场，销量连年攀升，成为了继SHEIN之后又一知名跨境电商快时尚品牌，在北美消费者中甚至有着“Lululemon 平替”的别称。
但是很显然的，Halara的路不可能走的这么平坦。
为了更精准地满足市场需求，Halara重新设计了产品线，其中Cloudful Fabric系列将高科技与时尚设计融为一体，专为解决消费者在运动时因流汗导致的衣服不透气问题。
而Petitoff Fabric系列则根据养宠物人士的实际需求，专门解决宠物毛发容易粘附在衣物上以及有效除毛的问题。
这些细分的产品线为消费者提供了更加贴心、实用的穿着体验。
图源：Halara独立站
可正所谓，独木难支。
Halara深知，空有优质的产品特性，没有足够的知名度，是不足以保障品牌跨境出海成功的。所以它早早就开始布局TikTok、YouTube等社交媒体平台，用它们为其海外独立站引流，并在TikTok Shop美区开放后，将其纳入未来销售的主战场。
Halara在TikTok上的社媒矩阵 图源：TikTok
在具体的宣传上，Halara与大量海外网红展开合作，利用网红的个人魅力和专业推荐，营造品牌热度，增加爆单的可能性，实现品牌的推广和销售增长。
例如最近的一个月里，Halara关联的达人就高达2300位，30天预计GMV 390万美金。
图源：Echotik
正是有着这些海外达人的支持，Halara才能在创立的短短几年里达到今时的地位。
这些海外达人带货的种类各有千秋，大多为中腰部海外网红，当然头部网红也有不少，其中甚至有一位粉丝数达1700万的大咖@fresajapomex。
@fresajapomex在视频中，展示了Halara运动裤的舒适与美观，让大家看到了穿上它后的瞬间变化，直击无数年轻女性消费者的心，也为Halara带来了大量的热度和流量。
图源：TikTok
除了TikTok网红营销外，Halara还利用了数据驱动的营销策略，通过分析销售数据、用户反馈等信息，不断优化营销活动，例如TikTok品牌标签挑战赛，黑五大促等，以适应市场变化和消费者需求的变化。
它还创立了品牌校园大使计划“Halara Campus”，通过赞助美国校园学生俱乐部，举办品牌主题活动以及招募在校的品牌大使，来吸引和保留那些与品牌有相似价值观、信仰的忠诚消费群体，从而不断扩大目标消费者并提高回购率。
分析Halara的案例，我们可以看到Halara成功的秘密除了高性价比的产品外，跟它所利用的TikTok网红营销策略是分不开的。包括其多渠道布局和数据驱动的营销策略，也可以为其他跨境出海品牌提供很多宝贵的启示。
在未来，随着社交媒体的不断发展和变化，我们相信Halara将继续保持创新，实现更大的成功。
