当多数电商平台在巴西市场举步维艰时，来自东南亚的Shopee却交出了一份惊人成绩单。
根据市场研究机构Conversion的最新数据，2月份巴西电商市场整体表现低迷，但Shopee却逆势增长，市场份额从1月的8.6%提升至8.8%，稳居巴西电商市场第二位，仅次于本地巨头美客多（12.5%）。
Shopee成功卫冕巴西电商市场第二 图源：Conversion
Shopee的崛起并非偶然。早在2024年5月，它就首次超越亚马逊，单月访问量达到2.01亿次，而亚马逊仅为1.95亿次。更惊人的是，2024年Shopee在巴西的销售额达到600亿雷亚尔，相当于亚马逊的两倍，同时达到美客多巴西业务的40%。这样的增长势头，让Shopee成为巴西电商市场最强劲的挑战者。
Shopee年销售额达到600亿BRL 图源：X
Shopee的三大增长引擎
Shopee在巴西市场的快速崛起，离不开其在物流基建、本土化运营和直播电商三个关键领域的持续投入。
在物流方面，Shopee在巴西持续优化物流网络，2024年通过Shopee Express将主要城市的配送时间缩短了40%。2025年2月，它进一步调整政策，要求第三方仓库卖家加快发货速度，以提升用户体验。
Shopee物流仓库 图源：Google
与此同时，Shopee深谙本土化运营的重要性，不仅引入国际商品，还大力招募巴西本土卖家，覆盖更多本地特色商品。这使得平台能提供更符合巴西消费者需求的品类，同时实现更快的配送效率。
最值得关注的是Shopee在直播电商领域的突破。巴西消费者对互动式购物有着特殊偏好，Shopee敏锐捕捉到这一趋势，将每日直播场次从2023年底的50场提升至2024年的1000多场。数据显示，用户观看次数增长6倍，评论量增长4倍，直播已成为Shopee重要的流量和转化来源。
Shopee live 图源：Google
下一战：挑战美客多的霸主地位
目前，Shopee在巴西的最大对手仍是美客多。这家拉美电商巨头深耕市场多年，拥有成熟的物流和用户基础。但Shopee的增长速度更快，尤其在年轻用户和中小城市渗透率上表现突出。
未来，两家平台的竞争将围绕物流效率、价格优势和本地化运营展开。如果Shopee能继续保持当前的增速，它很可能在未来几年内进一步缩小与美客多的差距，甚至改写巴西电商市场的格局。
图源：Google
Shopee的巴西之路给行业什么启示？
Shopee在巴西的成功证明，即便是外来平台，只要精准把握本地需求、优化物流体验，并借助创新模式（如直播电商），就能在激烈竞争中突围。
对于其他出海电商而言，Shopee的案例值得深入研究，真正的全球化，不是简单复制模式，而是深度融入当地市场。
